二手机业务该如何扭亏直至盈利

        对于国内品牌代理商来说，新手机销售利润的下降和二手手机的损失是目前代理商遭遇的主要压力来源，而二手手机是解决上述两个问题的关键。在这种情形下，国内品牌代理商2.如何从手机业务中盈利已成为每个运营商的最主要课题。接下来，著者将分享有关如何解决此问题的意念，以便为犹豫不决的人提供一些启示。 相对舒适的代理商是什么 合肥湘元“私人订制”多功能挖掘机如火如荼，包括挖掘机改装的采矿产品，赞同市政附属产品的挖掘机，挖机改桩工机器产品等； 福建一家国内品牌代理商将挖掘机转换为专用设备，例如原木抓取器和石材抓取器； 浙江一家国内品牌代理商将挖掘机转换为两栖挖掘机，以适于软区域，沼泽地和浅水区域； 江苏某国内品牌代理商将翻新和维修该品牌的旧挖掘机，然后再出售。 这些代理商的企图是什么？可以说，除了新机器的利润率低，制造商补贴低，旧机器的残值低，市场认可度低等合理性因素外，不足增值工作而许多中间环节恰恰是代理商以旧换新导致损失的主观因素。

          上述代理商在增值过程中付出了极大的尽力，通过为旧机器增加价值来补救损失并获取盈利。 只有通过增值伎俩才能赚钱 对于国产品牌而言，旧机器的残值低始终是不可避免的问题。在进入市场后的最初几年中，这个问题并没有引致任何麻烦，但是当国产品牌设备进入升级和更换时代时，旧设备已成为主流销售方式，作为代理商在更换方面是唯一的选择。如果不更换，将无法向该品牌的老顾客说明。同时，它将失去与其他品牌竞争的卡。它陷于了不变，不变和失去的问题。 著者认为，代理商应当对回收的旧机器展开分类，如果他们可以赚钱甚至可以平价出售，则应直接出售。如果有损失或严重损失，则需“增值”。以下是增值的两个原则。 歧义原则 由于产品标准化，剧烈的市场竞争和逐渐成熟的客户，新机器的价格是透明的，客户对不同品牌和型号的产品的价格有很明确的判断，代理商很难做到这一点。看待。

         与新机器销售价格的透明性相比之下，旧机器具备一定的“隐秘基因”。由于用到一定年数后设备不同部分的磨损程度和折旧程度不同，因此客户很难以明晰的新设备标准化开展测量。另外，不同的施工条件和维护程度也不同。即使是相同岁数，相同工作时间和相同型号的设备，其性能和外观也会有很大歧异。这个“谜”为代理商提供了一定程度的运作空间。 因此，通过翻新方式可以在一定程度上回复旧手机的性能和外观，从而使客户无法弄清旧手机的外观。它不能通过直接和透明的规范来衡量，而是取决设备的直观和总体感觉到。断定其价值，即通过不同程度的改造来掩饰设备的情况，并增加价值提升空间。 更改属性原则 在产品的均质化阶段，差异化是举足轻重而有效性的选择。将挖掘机改装成具专业机能或多功能机能的差异化产品（例如抓木器，抓钢机等）是解决第二部手机增值问题的国内品牌代理商。

         另一种选择是更改产品的属性。旧的挖掘机本身，使客户无法根据挖掘机的属性来衡量其价值，然后自己掌握价格主动权，实现增值。 相对蓝海类型不是外国品牌或大型代理商的主要战场或追求。竞争比起吃力，付款方式比挖掘机有优势，利润率也更大。 此外，从欧美成熟市场的发展经验和未来趋向来看，专业产品将有更宽阔的市场需要，部分吨挖掘机将不可避免地被更专业的产品所替代，以满足细分市场的需要。表1为在2014年工程机器附件行业年会上披露了一系列国内外挖掘机附件匹配率的比较数据。可以预见，在未来的3-5年中，液压破碎锤以外的其他附件，尤为是迅速更换的各种夹持器，高频锤，各种液压剪钳，ram等产品将进入一个新时代。迅速增长，而挖掘机改装是大势所趋。